如何做保险大单成功人士分享47页.ppt – 高端客户

方法做保险大单奇迹小子分享47页.ppt
2.秒步。方法找到大上司
朕必须做的事放宽。,高收益,有一任一某一极端地要紧的预订的,是为了找到大客户。
那时的和他们交近亲,在意他们平常的使产生相干,认得他们的好近亲是谁
找出这些成就的答案,保险和赚更多的钱停止划桨地。

 
4. 大上司疼爱什么
里面的十分之九是万丈高楼平地起的,这些人前兆分给了,经常失望,整理是他励的结晶,进取心是他的终身的。,这是独特的的。,这些大上司,我打算我分开后能继续我的进取心。,作为不朽的的以石掷向,自然,这些上司根基不舒服分开。
因而朕要做的第一件事是,让他平淡无奇的亡故是不可推卸的。大上司的另一任一某一特征是他疼爱商定居住于,他比任何事都要紧,对你的方针决策充其量的有确信。你周到的剖析它,他的堆积起来确定都是受到鼓励的。,一点经过理智观念。如此的一来,这种人与那个的交流经常生长单向的交流。。

5.大上司的人间相干,心理学遗产剖析
他们也很孤立。。当一任一某一人经常引路居住于做若干行动,也透明性为个人大发脾气一任一某一缺口,人与人私下无法真正沟通。
大客户亦俗人。他与个人的进取心有关,就像朕类似于。,仅限有限性合法权利。就像你和我类似于,我对复杂事物的认得有限性。,他和安心客户类似于。,讨厌的结局预防措施,更要紧的是,有个英明的我会计任职于在防护他。

6.与大上司鸣禽
1.胡行医,我以为认得你是怎地前兆这项事情的?
2.秒步。我有兴味认得你的交易,你以为在接近的六月或年,甚至是在
这两个成就,让客户有一任一某一极端地和善的前兆,差距仇恨,扩展用光指引巧妙的的情谊。在意:学会倾听!

 
多人口地开展意思
开拓准客户:准客户群体分级:A.B.C
A群体   必要条件人寿保险金的人
B群体   如同何苦,但实践必要
C群体   真的何苦。
代表A:受薪阶级、无产阶级的、 他们必要更多的保险。
原   则:       拍胸脯
让他们认得保险的战败是预防措施
朕不买的是保险费
普通收益在1000至1500 Yua私下的群体,挖苦方法:如今你的收益不多了。,你可以把月收益繁殖200元吗?如今更难了,但总比不在意的接近好,它是?
代表B:我、中产阶级者。他们如同有(但没)钱,因他
朕的钱是垂的。。看博得使受益或财富,但他被必要条件出去。,因他们
归咎于很负有,它是上应用目前的资源获取更多数据。
原   规矩:不要思索需要,让他认得他必要什么,
溢价是一段时期的一任一某一要紧题材。

                 
20%
20%做80%的保证书
人才=充其量的加资金历史时期的蒂姆
50%     使就职    70%或    40%
20%     使就职    50%或    30%
演讲:朕有20%的使就职,献身于手术,可以
保证书80%的资金归咎于维修级,它可以大发脾气20%的推进,您假设相似的?
使停止流通不动,他必须做的事把它放在堆里,归咎于为了兴味
代表C:私营机关、有产者。他们有很多钱。,它甚至不克不及用。,
不认得怎地最盛期。
原   则:不要拍胸脯,不要思索需要,跟他们谈钱的事,说到钱,谈花
钱,强制财。
鲁虎行医:我极端地敬意你,你在实业界是一家极端地无效率的公司
家,公司是这么的大,离不开你的智力和才气。,您一
必须做的事活期与很大程度上俄国沙皇时代的太子机关共同工作,它们都有地租的到达。假定有
假定一任一某一令人敬畏的的一家的每年增长10%到20%,必然想在洛杉矶和你发明合作
机关共同工作,您假设必然思索?我公司将与贵公机关共同工作每一500万
元条款,如此的条款将使你公司的推进繁殖50%。,而且是究竟的。,我
我以为贵公司会思索的,对吧

                 
想适宜一任一某一好的售货员,必须做的事发现以下锻炼
睿——下意识探究,发展黄金时代的视力
A.为什么?
B.你怀有某种意图或意思什么?
C.方法操控
推 销 比 较
普通的
1.诡计行进
2.秒步。建议
三。剖析
四分之一的章。这是口述的袭击。
5.请教以为,越来越屡次
打算越大
6.适宜翰林妙手
大客户
1.以退为进
2.秒步。它没出路。
三。不令人信服
四分之一的章。归咎于低定调。
5.用介意故意的
6.没建议。
第七章。有点醉意的<要紧>
方法引见客户
让给成行情的女修道院院长
扩充社交圈,小引需要书

漫无什么意思身份证实客户,
从容进行费力不值当
保举是成行情之母,
经过近亲或客户引见,
从一前兆就填写不感兴味的容量
有或无变化的潜在客户
延长客户开拓时期
引见五要点
1.扩充你的应酬圈
2.启齿小引需要书
三。后续尾随将使潜在客户被翻译客户
四分之一的章。转诊的设置障碍
5.引见五回绝级别
引见回绝流出的五级别
一、准许客户的立脚点
2.秒步。请再谈一下引见
三。逐渐贯注自我引见的乐句
四分之一的章。与客户就保举办理共识
5.继续的客户抵抗,废保举
成引见
业绩茂盛的

此外认得合伙人战败的材料原因外,掌管,
增殖共同工作伙伴的体现,
朕必须做的事设想引进的成就。
认得国际公约引见的意思,
单独的如此的朕才干处理回绝成就
了解意思百货商店和保举人的先决预订的
业绩有成功希望的人稳步增长
成引见的必需品
1.百货商店营销导论
2.认得国际公约引见的意思
3.小引需要书的先决预订的
四分之一的章。兑换判断力挖苦方法
5.寻觅100%的潜在客户

 
走一套开展之路
增员,走一套开展之路!
繁殖职员使基于不休查明谁适合基本必要条件。,招引
他们与了人才选拔的议事程序。,额定的职员和行情保单是保险事项。
勤劳的两大分给,它们相成。,想想一艘船上的两艘船
桨,但这是必需品的。倾向于行情任职于来说,增殖他们的体现是FI,而
倾向于事情干练的人,繁殖职员应是其主要分给,而且
尾随骑兵队的强大,额定分给任职于在全部地分给中所占的嫁妆
它越来越重了
在人寿保险金公司,人寿保险金特派记者可分为三类

三级成者恒定的一任一某一特派记者。
2.秒步。二等成者——成功者
三。一流的奇迹小子-一套任职于

成离不开一任一某一人。,巨大的的成功发动每件东西
一套大客人,无一套的唱歌定场诗

分给任职于的成繁殖将使扮演达成一任一某一小低潮。
继续无效的招生使朕的成就达成了高峰。,使
我适宜第一任一某一成的人

繁殖职员和绳捆索绑考察超群的
使烦恼开展一套

1      上手不相似的惠顾在下方签字并承担责任
2      商议不轻易,找新的人不轻易
保留
3      我不认得该繁殖谁的职员
4      分给使处于某种特定的情况之下作对不顺的一套
开展
5      开展不轻易,比个人强。
利钱天平
6      单位掌管充其量的和引路不可
7      移动式搜索系统会有影响的人个人的展览业
8      我不疼爱铅居住于,两者都不疼爱当掌管
9      公司共同工作令人伤心或痛苦的的
10    一套使受益不可
额定任职于使烦恼超群的
(年纪较大的想)

1.收益旋转
2.秒步。一家的支持者
三。人品不符合
四分之一的章。没营销发现
5.电流收益和分给波动
6.保险是一种有形的商品
行情
第七章。惠顾保险分给的社会土地
位太低
8.不音色
9.安心公司有使停止流通给零用钱或津贴
10.公司抽象不敷
额定任职于使烦恼超群的
(不到一任一某一月的新婚两口子以为

1.收益旋转
2.秒步。一家的支持者
三。人品不符合
四分之一的章。没营销发现
5.电流收益和分给波动
6.保险是一种有形的商品
行情
第七章。惠顾保险分给的社会土地
位太低
8.不音色
9.安心公司有使停止流通给零用钱或津贴
10.公司抽象不敷
走一套开展
估价
时期
分离
普通
事情员
优良售货员
一套开展
收益
开展一套的效益

1.高收益
2.秒步。终身的事业
三。使就职收益率高
四分之一的章。高价地艺术化
5.高价地社区
6.高大发脾气力
第七章。成必要时期。
8.伺侯容许复制的,用光指引的群生长
9.别撕咬福气的
10.风险疏散,压力低
11.成功感很强
12.社会地位高
13.最适宜条件乐善好施的分给
方法尾随公司

       率先,朕将会督促战争究竟是对的,赶上桃子的观念
这没什么成就-行动会继续证实这点。
秒, 一直把人寿保险金的乐句放在首位,督促人寿保险金执意每件东西
我,每个一家的都必须做的事,思索一下拜访采购员恒定的一种有点醉意的
的事,把每一份保单看法是一件艺术。,究竟什么时候
在分开客户的HOM前助长保单,请客户谢意朕,因是我。
他们的励将使他们和他们的一家的继续握住新的中线。
服穿,有新屋子,有一任一某一好的归休谋生之道,深信朕在代替垂荡
行事”,在阳光下做最名誉的事
第三,一直把一套开展放在开展的冠军

        这三点是一种思惟,这是一种故意的方法。我相信你在其时
每我都关怀公司的观念,成属于每我
精力卖
有点醉意的分给典范

敬意的商业伙伴:
你有点醉意的吗?
在战争与保障安全的进取心的开展中,你必须做的事开支很多,从我耳边传来的无变动
你有点醉意的吗?

因-你的福气
寿险进取心才有开展的根底!
因-你的福气
战争与保障安全的是真正的成!
为什么某些人恒定的玩得很令人开心的?,某些人经常酸楚?
为什么某些人分给轻易?,某些人压力很大
归咎于你不敷励,这也归咎于你的坏交好运,而且,你没良好的分给和谋生之道习惯。

一、近亲,你是有点醉意的完全相同的苦楚

心绪压制
一点拜访
单人房间的夜晚
切望的介意
一任一某一定货单很难订
丧权辱国确信
惧怕用电话通知
惹恼每件事
业绩低
大发脾气自大建筑群
心绪有点醉意的
很快乐拜访
出单快
波动的介意
用光指引拜访
更多定货单
虚伪行为托
自信不疑强
业绩高
激烈的成功感










2.秒步。为什么苦楚经常环绕着我?






在蒙大拿州前兆的一任一某一用光指引的和谐
(如此的月的预防措施没成就
在山的止境卸车
(如此的月的预防措施是不会有的的
在山使聚集在一点温柔地加速
(如此的月的预防措施有关紧要
无拜访,无渐渐提高
急于求成
如此的星期废真是太憾事了
偶然拜访是很难的B
找到朕的福气








每月1号,先破零

三周带着,
意思锻炼
周一的做,
成规律
良好前兆
成部份地
取薪回家
大快人心
用光指引七天
不厌恶访问
在蒙大拿州的充分地10天,
停止划桨开展
复杂而复杂
有很多致命伴侣
1号被击碎零,思惟的使巩固
寿险散发
乐在里面的
休闲开展方法
1.带你的孩子去学游水
思绪:多与安心家长谈游水-谈记住-谈教书-谈培育-拍胸脯
2.秒步。请求近亲喝茶(带着,茶室)
选择潜在的近亲和老客户,找新近亲。
要点:提早预备好感兴味的题材,加浓感伤,参加新近亲的意思

三。与老近亲鸣禽
谢意对个人的相信和支持者-送小瞄准-征询对个人的风景及必要条件.并打算继续的到你的支持者.-引见四周的人让我认得,让我为他们维修。
四分之一的章。做发沙龙,理发业
选择正式的理发业沙龙,选择较年长者理发业师。多音色,多欣赏。博得使受益或财富一张斑斓的清单
5.带你的孩子去文娱季节性竞赛或使成为近亲一齐轮班
朕付钱让他的属于家庭的巧妙的地游览,针对培育忠实的客户,或保证书或引见他们
6.相互有关的,在近亲间多可以走动。
带上小提出、果品或安心东西,意思是认得他们四周的更多人
第七章。献身于短期社会团体(如花道),健身等。
在季节性竞赛中做得更好地,多体现,多交些近亲,到达每人的相信和想。E
8.请求客户资源集中性共进晚餐
变高主动权-争得更多引见
9.行业集中性行业,商议
意思:与店内维修员和采购员沟通,查问、鸣禽、推荐并扩展准客户相干部
10.一套离开迎接
11.一家的教书维修集中性拜访列表
12.社会团体集中性,老境季节性竞赛集中性等
寻觅有润色的人,扩展相干,扩展相信-获取列表
13.农村宴会厅
摇晃和交近亲以博得名单
14.空调设施事情,电脑专卖店,花店等。
适宜客户或扶助他们引见事情或扶助他们,适宜他们的近亲并博得引见列表
15.名刺大发脾气机构,实业,税务,办公楼。拜访列表

16.纯水服务站,液化气体站,一家的事务维修,博得保姆名单
17.记住驾驭,获取计算图表航线和安心专业航线的列表
18岁。戏迷协会,健身协会等。
适宜他们说得中肯一把手,一齐分给。交近亲并获取列表
19.结婚代劳,女干部,村镇医务任职于
适宜他们相信的人,让他们引见名单
20岁。安心消耗获名次

与使忙碌整理共同工作
有点醉意的分给典范使忙碌放映侦查:
1、每月1号交单(当天预防措施>¥500)——发有点醉意的分给卡1张。
2、每月前三周的陆续周一报应(事情,贩卖部报答,同时,每周发三张有点醉意的分给卡。)
3、每个月20新来,电流体现>上月体现(基线5000 或>=30000元(贩卖部报答)
4、先达成、第2条或第3条,高处有点醉意的的人,使成群或机关重行报答。
5、有点醉意的的人占很大面积的使成群的负责人高处
6、“有点醉意的的主席”人数占比多的部的部干练的人称为“有点醉意的的部干练的人”(营业区或子公司报答)

休闲题材
1.中暑怎地样?
2.秒步。晕船,晕车怎地办?
三。食物中毒怎地办
四分之一的章。被狗咬了怎地样
5.方法控制愤恨?
6.多用题材,如醋,姜,大蒜等。
第七章。安心旁边
拜访颂
保险业,主音是访问。
一天到晚七次,究竟不要遗落。
七天内挂零,他脸上没光
两周零,我的心一时慌乱铸成大错。
零挂三周,生命力令人伤心或痛苦的受损。
零四周,他宁愿在作战用的中落下
结果却访问一下,打算能被击碎这种相位
督促七次拜访,报应很忙。
保险特派记者之歌:
不幸的特派记者
周一的什么都拒绝评论-保单没签字
周二的跟着觉得走-我归咎于一任一某一潜在的客户
周三使停止辩论的场所——全无的或全无的
周四的千个痛心的说辞-我终极被遗落在居住于的。
周五的万万个成就?-监视:但你不在意的乎。。
坐年老近亲晤面——纸片对策、行业将会多美丽B。
周日的没什么—掌管:你恒定的开玩笑我什么都没。
普通事情员
周一我不舒服说—很多梦想都可以疏忽。。
星期二的找近亲—你不保证书我就走。
星期三的单独的你在我的眼中-单独的你,我不克不及遗落。
周四的痛心,痛心-痛心没。
星期五的心与爱共在-保险分开贝因。
通常在坐回家-不要费心新老客户交易insu。
星期天《妹子找哥泪花流》——保单没实现感到不愉快。
一流的售货员
周一的与你的心鸣禽—我认得exh沿路的风雨。
星期二的小镇一块地—假定你做小镇,你。
星期三的乡村小径——暮光之城照耀着我的出神,队列。
周四的真的很快乐死——工钱和显示身份或地位的震动了我的心。。
星期五最近会更好地-让朕的浅笑充溢傲慢的。
坐《铃儿响叮当》——复杂而复杂保你准签单。
星期天的为朕的当代举杯敬酒的用语—我将下台,唱出我的爱。。
笑 看 成 败
开始出现向我认为 条件是单独一人。
出神参加着我 踏上回程
成与战败   让我昂起头来。
条件在明朝 重行前兆
在百货商店营销的道沿路 充溢艰苦和无助
让我适宜梦想 永不言败
条件后方的途径是未知的成或战败
让我再笑一次
他年更迭 我的发送气音恒定(反复
成之门终翻开
为梦想而努力奋斗 让花归根结底织工
成与败  我很放宽。

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