如何做保险大单成功人士分享47页.ppt – 高端客户

方法做保险大单古惑教师分享47页.ppt
2.次要的步。方法找到大业主
咱们必需减轻。,高支出,有单独特别的要紧的期限,是为了找到大客户。
那时和他们交友人,理睬他们夙日的使与,相识的人他们的好友人是谁
找出这些成果的答案,保险和赚更多的钱轻易的。

 
4. 大业主关怀什么
内侧十分之九是从起跑线末尾的,这些人末尾义务了,屡次地失望,使发誓是他竭力的结晶,使发誓是他的一世。,这是相当的的。,这些大业主,我以为要我距后能继续我的使发誓。,作为永劫的矿石,自然,这些业主根除小病距。
因而咱们要做的第一件事是,让他合乎情理的亡故是必然发生的的。大业主的另单独少许是他像占有优势对立的事物,他比任何事都要紧,对你的方针决策才干有秘密。你温存剖析它,他的显得庞大确定都是受到鼓励的。,难得经过说辞有理性的。这样的一来,这种人与对立的事物的交流屡次地性格单向的交流。。

5.大业主的人事相干,照顾情状剖析
他们也很孤立。。当单独人屡次地长途客运汽车对立的事物做很大程度上的契约,也消散为本身制作单独缺口,人与人当中无法真正沟通。
大客户也常人。他与本身的使发誓无干,就像咱们类似于。,仅限乘客名额有限制的合法权利。就像你和我类似于,我对复杂事物的相识的人乘客名额有限制的。,他和等等客户类似于。,令人作呕的发工钱优质的,更要紧的是,有个英明的私有的会计作为正式传教士的在辩护他。

6.与大业主相反的事物
1.胡假造,我以为相识的人你是怎样末尾这项事情的?
2.次要的步。我有兴味相识的人你的经商,你以为在不远的将来的六月或某年级的学生,甚至是在
这两个成果,让客户有单独特别的发暖的末尾,废止意图,创立轻松的欢乐的的情谊。理睬:学会倾听!

 
多人口地开展作用
开拓准客户:准客户群体类别:A.B.C
A群体   精确的人寿保险金的人
B群体   如同何苦,但实践必要
C群体   真的何苦。
代表A:受薪阶级、劳工、 他们必要更多的保险。
原   则:       使发誓人
让他们相识的人保险的输掉是保险
咱们不买的是预防措施
普通支出在1000至1500 Yua当正中鹄的群体,挖苦方法:如今你的支出不多了。,你可以把月支出加法200元吗?如今更难了,但总比缺席不远的将来好,它是?
代表B:人称代名词、中产阶级者。他们如同有(但缺席)钱,因他
咱们的钱是行程的。。看走快,但他被吝啬的出去。,因他们
过失很负有,它是向前应用目前的资源获取更多消息。
原   任命:不要正式的讨论贫穷,让他相识的人他必要什么,
溢价是用对话表达的单独要紧谈助。

                 
20%
20%做80%的使发誓
人才=才干加本钱年龄段的蒂姆
50%     装饰    70%或    40%
20%     装饰    50%或    30%
演讲:咱们有20%的装饰,接合处手术,可以
使发誓80%的本钱过失保养级,它可以制作20%的得益,您假设希望的事?
系牢不动,他必需把它放在倾斜飞行里,过失为了兴味
代表C:私营机关、有产者。他们有很多钱。,它甚至不克不及用。,
不相识的人怎样花。
原   则:不要使发誓人,不要正式的讨论贫穷,跟他们谈钱的事,说到钱,谈花
钱,道理财。
鲁虎假造:我特别的节操你,你在建立界是一家特别的无效率的公司
家,公司是类似地的大,离不开你的光泽度和才气。,您一
必需活期与很大程度上西班牙的下级贵族机关同事,它们都有好的的利润。设想有
设想单独非常的日常的每年增长10%到20%,必然想在洛杉矶和你非正式用语有工作的
机关同事,您假设必然思索?我公司将与贵公机关同事一500万
元文章,因此文章将使贵公司的得益加法50%。,而且是坚定性的的。,我
我以为贵公司会思索的,对吧

                 
想适宜单独好的售货员,必需阅历以下锻炼
睿——下意识摸索,生长难以完成的的高价的
A.为什么?
B.你吝啬的什么?
C.方法运算
推 销 比 较
普通的
1.得到乘客
2.次要的步。建议
三。剖析
第四音级章。这是行动袭击。
5.涉及谈论,越来越屡次
吝啬的越大
6.适宜翰林妙手
大客户
1.以退为进
2.次要的步。它缺席在去市场买东西上出售某物。
三。不令人信服
第四音级章。过失低协调。
5.用记性故意的
6.缺席建议。
第七章。欢乐的<要紧>
方法引见客户
让给成使好卖的大娘
巩固社交圈,小引需要书

漫无指定区分客户,
从容进行费力不值当
马夫是成使好卖之母,
经过友人或客户引见,
从一末尾就填写不感兴味的使满足
有或无变化的潜在客户
延长客户开拓工夫
引见第五要点
1.巩固你的应酬圈
2.启齿小引需要书
三。后续下列将使潜在客户转化客户
第四音级章。转诊的过错
5.引见第五回绝开动
引见回绝工序的第五开动
一、赞成客户的立脚点
2.次要的步。请再谈一下引见
三。逐渐贯注自我引见的意向
第四音级章。与客户就马夫手脚能够到的范围共识
5.继续的客户抗拒,废马夫
成引见
业绩欣欣向荣

要不是相识的人合伙人输掉的材料原因外,掌管,
预付同事伙伴的演,
咱们必需观察引进的成果。
相识的人移交引见的意思,
仅这样的咱们才干处理回绝成果
急于接受作用去市场买东西和马夫人的先决期限
业绩抱有希望的稳步增长
成引见的基本的的东西
1.去市场买东西营销导论
2.相识的人移交引见的意思
3.小引需要书的先决期限
第四音级章。使改变方向估计挖苦方法
5.找寻100%的潜在客户

 
走团体开展之路
增员,走团体开展之路!
加法职员预示不息看见谁适合基本吝啬的。,招引
他们与了人才选拔的航线。,额定的职员和使好卖策略是保险事项。
勤劳的两大义务,它们相反相成。,想想一艘船上的两艘船
桨,但这是基本的的。为了使好卖作为正式传教士的来说,预付他们的演是FI,而
为了事情处理者,加法职员应是其主要义务,而且
尾随成员的强大,额定义务作为正式传教士的在总计义务中所占的商
它越来越重了
在人寿保险金公司,人寿保险金背着行李袋的流浪汉可分为三类

三等舱成者无不单独背着行李袋的流浪汉。
2.次要的步。二等成者——渐渐提高到者
三。一流的古惑教师-团体作为正式传教士的

成离不开单独人。,优异的的渐渐提高到翻开每件东西
团体大建立,无团体的唱歌定场诗

义务作为正式传教士的的成加法将使演渐渐提高到单独小低潮。
继续无效的招生使咱们的成果渐渐提高到了高峰。,使
我适宜第单独成的人

加法职员和绑缚考察军队
背景开展团体

1      上手不希望的事应付在下方签字并承担责任
2      翻阅不轻易,找新的人不轻易
保留
3      我不相识的人该加法谁的职员
4      义务仪式有害于不顺的团体
开展
5      开展不轻易,比本身强。
利钱差别
6      单位掌管才干和长途客运汽车不可
7      主唱会产生本身的展览业
8      我不像导致对立的事物,两者都不像当掌管
9      公司同事有害的
10    团体感兴趣的事不可
额定作为正式传教士的背景军队
(白叟想)

1.支出非稳态的
2.次要的步。日常的反
三。人物相争
第四音级章。缺席营销发现
5.出现支出和义务坚定性
6.保险是一种有形的商品
使好卖
第七章。应付保险义务的社会担任外场员
位太低
8.拒绝评论闲话
9.等等公司有系牢默认
10.公司抽象不敷
额定作为正式传教士的背景军队
(不到单独月的新婚两口子以为

1.支出非稳态的
2.次要的步。日常的反
三。人物相争
第四音级章。缺席营销发现
5.出现支出和义务坚定性
6.保险是一种有形的商品
使好卖
第七章。应付保险义务的社会担任外场员
位太低
8.拒绝评论闲话
9.等等公司有系牢默认
10.公司抽象不敷
走团体开展
价钱为
工夫
少量
普通
事情员
优良售货员
团体开展
支出
开展团体的效益

1.高支出
2.次要的步。终生事业
三。装饰报酬率高
第四音级章。高音调的艺术化
5.高音调的社区
6.高制作力
第七章。成必要工夫。
8.关心复印,轻松的的群生长
9.别忧虑良好的
10.风险疏散,压力低
11.渐渐提高到感很强
12.社会地位高
13.姣姣者与人为善的义务
方法尾随公司

       率先,咱们必不可少的事物留存战争永劫是对的,紧跟桃子的观念
这没什么成果-契约会继续公开宣称这点。
次要的, 一直把人寿保险金的意向放在首位,留存人寿保险金执意每件东西
人称代名词,每个日常的都必需,思索一下使用主顾无不一种欢乐的
的事,把每一份策略性以为是一件艺术家的。,无论什么时候
在距客户的HOM前助长策略,请客户感激咱们,因是我。
他们的竭力将使他们和他们的日常的继续占有着新的平均线。
服穿,有新屋子,有单独好的归休谋生之道,深信咱们正代替垂荡
行事”,在阳光下做最承兑的事
第三,一直把团体开展放在开展的第一名

        这三点是一种思惟,这是一种故意的方法。我置信你在现任的
每人称代名词都关怀公司的观念,成属于每人称代名词
飘洒商品销售业务
欢乐的义务典范

节操的商业伙伴:
你欢乐的吗?
在战争与肯定的使发誓的开展中,你必需开支很多,从我耳边传来的清静的
你欢乐的吗?

因-你的福气
寿险使发誓才有开展的根底!
因-你的福气
战争与肯定的是真正的成!
为什么某些人无不玩得很快乐的?,某些人屡次地悲痛?
为什么某些人义务轻易?,某些人压力很大
过失你不敷竭力,也过失你命运有害的,而且,你缺席良好的义务和谋生之道习惯。

一、友人,你是欢乐的仍然苦楚

心境压制
难得使用
二人对抗赛的早晨
厌烦的记性
单独定货单很难订
丧权辱国秘密
惧怕用电话通知
牢骚每件事
业绩低
制作自大复杂的
心境欢乐的
很快乐使用
出单快
坚定性的记性
轻松的使用
更多定货单
虚伪行为使得意
自信不疑强
业绩高
激烈的渐渐提高到感










2.次要的步。为什么苦楚屡次地环绕着我?






在蒙大拿州末尾的单独轻松的的永远
(因此月的保险没成果
在山的止境卸车
(因此月的保险是谈不上的
在山使聚集在一点容易地加速
(因此月的保险无干紧要
无使用,无渐渐提高
急于求成
因此星期废真是太不幸地了
偶然使用是很难的B
找到咱们的福气








每月1号,先破零

三周到站的,
作用锻炼
周一的完成,
成规律
良好末尾
成在某种程度上
取薪回家
大快人心
轻松的一星期
不厌烦理解
在蒙大拿州的末版10天,
轻松前进开展
复杂而复杂
有很多色遇
1号突破零,思惟的不经宣誓而庄严宣布
寿险使一般化
乐在内侧
休闲开展方法
1.带你的孩子去学游水
思绪:多与等等家长谈游水-谈竞争-谈教-谈培育-使发誓人
2.次要的步。要求友人喝茶(到站的,小餐馆)
选择潜在的友人和老客户,找新友人。
要点:提早预备好感兴味的谈助,低沉疾病,伙伴新友人的作用

三。与老友人争论
感激对个人的相信和倒退-送小介绍-征询对个人的看法及吝啬的.并吝啬的继续的到你的倒退.-引见四周的人让我看法,让我为他们保养。
第四音级章。理发沙龙,整容术
选择正式的整容术沙龙,选择地位较高的整容术师。多说闲话,多颂扬。走快一张斑斓的清单
5.带你的孩子去游戏或形状友人一同游览
咱们付钱让他的家庭的欢乐的地游览,针对培育忠实的客户,或使发誓或引见他们
6.相互有关的,在友人间多漫步。
带上小天赋、果品或等等东西,作用是相识的人他们四周的更多人
第七章。接合处短期社团活动力(如插花艺术),健身等。
在活动力中做得较好的,多表示,多交些友人,收益权力的相信和爱好。E
8.要求客户资源果心共进晚餐
巩固自发的-争得更多引见
9.制作室果心制作室,翻阅
作用:与店内保养员和主顾沟通,查问、相反的事物、托付并创立准客户相干部
10.团体出色的体育比赛
11.日常的教保养果心使用列表
12.社团活动力果心,老境活动力果心等
找寻有润色的人,创立相干,创立相信-获取列表
13.乡下的全体居民宴会厅
摇晃和交友人以取得名单
14.空调设施事情,电脑专卖店,花店等。
适宜客户或帮忙他们引见事情或帮忙他们,适宜他们的友人并取得引见列表
15.名刺制作机构,工商业,税务,办公楼。使用列表

16.纯水加油站,液化惰性气体站,日常的事务保养,取得保姆名单
17.竞争驾驭,获取计算器快跑和等等专业快跑的列表
18岁。戏迷协会,健身协会等。
适宜他们正中鹄的一把手,一同义务。交友人并获取列表
19.结婚生活代劳,女干部,村镇医务作为正式传教士的
适宜他们相信的人,让他们引见名单
20岁。等等消耗位置

与车道伸出同事
欢乐的义务典范车道设计例子:
1、每月1号交单(当天优质的>¥500)——发欢乐的义务卡1张。
2、每月前三周的陆续周一报应(事情,贩卖部惩罚,同时,每周发三张欢乐的义务卡。)
3、每个月20新来,出现演>上月演(伴音5000 或>=30000元(贩卖部惩罚)
4、先渐渐提高到、第2条或第3条,高音调的欢乐的的人,批或机关重行惩罚。
5、欢乐的的人占很大系数的批的负责人高音调的
6、“欢乐的的主管”人数占比多的部的部处理者称为“欢乐的的部处理者”(营业区或子公司惩罚)

休闲题材
1.中暑怎样样?
2.次要的步。晕船,晕车怎样办?
三。食物中毒怎样办
第四音级章。被狗咬了怎样样
5.方法幸免震怒?
6.多种用途的题材,如醋,姜,大蒜等。
第七章。等等尊重
使用颂
保险业,鲜明是理解。
有朝一日七次,永劫不要离去。
一星期内挂零,他脸上缺席光
两周零,我的心一时慌乱铸成大错。
零挂三周,生命力沉重地受损。
零四周,他一会儿在战役中不知不觉入睡
最适当的理解一下,吝啬的能突破这种相
留存七次使用,报应很忙。
保险背着行李袋的流浪汉之歌:
不幸的背着行李袋的流浪汉
周一的什么都拒绝评论-策略缺席签字
周二的跟着觉得走-我过失单独潜在的客户
周三停业的投阴影于——零度或零度
周四的千个可惜的的说辞-我终极被离去在对立的事物的。
周五的用于加强语气个成果?-监视:但你缺席乎。。
坐最好的友人晤面——打扑克、制作室必不可少的事物多标致B。
周日的没什么—掌管:你无不排调我什么都缺席。
普通事情员
周一我小病说—很多梦想都可以疏忽。。
星期二的找友人—你不使发誓我就走。
星期三的仅你在我的眼中-仅你,我不克不及离去。
周四的可惜的,可惜的-可惜的缺席。
星期五的心与爱神灵-保险距贝因。
通常在坐回家-不要阻碍新老客户换得insu。
星期天《姐妹找哥泪花流》——保单没实现感到不愉快。
一流的售货员
周一的与你的心相反的事物—我相识的人exh已成胎而尚未出生的风雨。
星期二的小镇计算—设想你嗨!小镇,你。
星期三的国民足迹——开始出现照耀着我的月球,数组。
周四的真的很快乐死——工钱和判定震动了我的心。。
星期五不远的将来会较好的-让咱们的莞尔大量存在主张。
坐《铃儿响叮当》——复杂而复杂保你准签单。
星期天的为咱们的喂喝彩—我将下台,唱出我的爱。。
笑 看 成 败
醒悟向我道贺 使相等是自行一人。
月球出席着我 踏上回程
成与耽搁   让我昂起头来。
使相等在明朝 重行末尾
在去市场买东西营销的道已成胎而尚未出生 大量存在艰苦和无助
让我适宜抱负 永不言败
使相等后方的途径是未知的成或耽搁
让我再笑一次
他年更迭 我的追求的目标坚定性(反复
成之门竟翻开
为抱负而吵架 让最好的总归犹豫
成与败  我很减轻。

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