如何做保险大单成功人士分享47页.ppt – 高端客户

健康状况如何做保险大单完美的男人分享47页.ppt
2.另外的步。健康状况如何找到大羊叫
我们的只好缩减。,高收益,有东西十分要紧的使习惯于,是为了找到大客户。
之后和他们交近亲,当心他们夙日的兴味,知情他们的好近亲是谁
找出这些成就的答案,保险和赚更多的钱宽裕的。

 
4. 大羊叫关怀什么
到站的十分之九是万丈高楼平地起的,这些人绪言交给某人了,通常失望,说服是他尽力的结晶,标示于图表上是他的终生。,这是固有的的。,这些大羊叫,我预料我分开后能继续我的标示于图表上。,作为Eternal 上帝的矿石,自然,这些羊叫充分不愿分开。
因而我们的要做的第一件事是,让他明显的亡故是不可推卸的。大羊叫的另东西特征是他爱意分派那个的,他比任何事都要紧,对你的方针决策最大限度的有秘密。你小心剖析它,他的绝大多数确定都是受到鼓励的。,微少经过儿童教学语言心灵的。这样的一来,这种人与那个的的交流通常生产单向的交流。。

5.大羊叫的人间相干,心灵的使习惯于剖析
他们也很孤单。。当东西人通常引导那个的做相当多的实情,也看不见的东西为本身实现东西缺口,人与人经过无法真正沟通。
大客户也常人。他与本身的标示于图表上无干,就像我们的类似于。,仅限有限的事物合法权利。就像你和我类似于,我对复杂事物的懂有限的事物。,他和那个客户类似于。,厌恶支付的额定费用,更要紧的是,有个英明的独特的的会计任职于在防守他。

6.与大羊叫柔荑花序
1.胡医生,据我看来知情你是怎样绪言这项事情的?
2.另外的步。我有兴味懂你的买卖,你以为在侵入的的六月或年,甚至是在
这两个成就,让客户有东西十分诚恳的绪言,撤销战争行动,建造少量的喜悦的的情谊。当心:学会倾听!

 
大都市开展致力于
功劳准客户:准客户群体分级:A.B.C
A群体   精密的人寿保险金的人
B群体   如同何苦,但实践需要量
C群体   真的何苦。
代表A:受薪阶级、无产阶级的、 他们需要量更多的保险。
原   则:       确保
让他们知情保险的损失是高昂的
我们的不买的是预防措施
普通收益在1000至1500 Yua经过的群体,进行测试方法:现时你的收益不多了。,你可以把月收益缩减200元吗?现时更难了,但总比外出侵入的好,它是?
代表B:独特的、中产阶级者。他们如同有(但缺乏)钱,因他
我们的的钱是滔滔不绝的。。看到达,但他被规定出去。,因他们
变更从而产生断层很负有,它是就应用存在资源获取更多消息。
原   排成等级:不要详述需要量,让他知情他需要量什么,
溢价是交往的东西要紧作文。

                 
20%
20%做80%的确保
人才=最大限度的加资金重大事件的蒂姆
50%     授予    70%或    40%
20%     授予    50%或    30%
演讲:我们的有20%的授予,染指手术,可以
确保80%的资金变更从而产生断层耐用的级,它可以实现20%的实现预期的结果,您设想照料?
固定的不动,他只好把它放在存款里,变更从而产生断层为了兴味
代表C:私营机关、有产者。他们有很多钱。,它甚至不克不及用。,
不知情怎样驳倒。
原   则:不要确保,不要详述需要量,跟他们谈钱的事,说到钱,谈花
钱,说理财。
鲁虎医生:我十分尊重你,你在标示于图表上界是一家十分无效率的公司
家,公司是这样的的的大,离不开你的矫智和才气。,您一
只好按期与大量的西班牙的下级贵族机关提携,它们都有上等的的零用钱。假设有
假设东西无效地的深深地每年增长10%到20%,必然想在洛杉矶和你相当父亲紧随其后
机关提携,您设想必然思索?我公司将与贵公机关提携一500万
元描述体主体,这么描述体主体将使你公司的实现预期的结果附带说明50%。,同时是牢固耐久的毛呢的。,我
据我看来贵公司会思索的,对吧

                 
想相当东西好的售货员,只好经历以下锻炼
睿——下意识摸索,加工高地的的视力
A.为什么?
B.你打算什么?
C.健康状况如何轻易搬运
推 销 比 较
普通的
1.流行制订出
2.另外的步。建议
三。剖析
四章。这是构成或使用言语的袭击。
5.商议追究,越来越屡次
预料越大
6.相当翰林妙手
大客户
1.以退为进
2.另外的步。它缺乏去义卖市场买东西。
三。不令人信服
四章。变更从而产生断层低曲子。
5.用聪明的人深思熟虑
6.缺乏建议。
第七章。福气的<要紧>
健康状况如何绍介客户
让给成推销术的女修道院院长
膨胀物社交圈,小引恳求书

漫无致力于使著名客户,
从容进行费力不值当
任命是成推销术之母,
经过近亲或客户绍介,
从一绪言就填写不感兴味的愿意的
有或无变更的潜在客户
延长客户功劳工夫
绍介第五要点
1.膨胀物你的应酬圈
2.启齿小引恳求书
三。后续拥护者将使潜在客户被翻译客户
四章。转诊的设置障碍
5.绍介第五回绝行动
绍介回绝程序的第五行动
一、协议客户的立脚点
2.另外的步。请再谈一下绍介
三。逐渐贯注自我绍介的怀孕
四章。与客户就任命能处理共识
5.继续的客户抵抗,废任命
成绍介
业绩方兴未艾

要不是懂合伙人损失的材料原因外,掌管,
繁殖提携伙伴的演技,
我们的只好展望引进的成就。
懂移交绍介的意思,
仅仅这样的我们的才干处理回绝成就
作为主人致力于义卖市场和任命人的先决使习惯于
业绩给人以希望的稳步增长
成绍介的大要
1.义卖市场营销导论
2.懂移交绍介的意思
3.小引恳求书的先决使习惯于
四章。时装评价进行测试方法
5.找寻100%的潜在客户

 
走安排开展之路
增员,走安排开展之路!
附带说明职员破旧的不休查明谁适合基本规定。,招引
他们染指了人才选拔的做事方法。,额定的职员和推销术保单是保险事项。
产业的两大交给某人,它们相成。,想想一艘船上的两艘船
桨,但这是基本的的。在附近的推销术任职于来说,繁殖他们的演技是FI,而
在附近的事情领袖,附带说明职员应是其主要交给某人,而且
尾随地位的强大,额定交给某人任职于在完整的交给某人中所占的一部分
它越来越重了
在人寿保险金公司,人寿保险金游说者可分为三类

三等舱成者不断地东西游说者。
2.另外的步。二等成者——圆满者
三。一流的完美的男人-安排任职于

成离不开东西人。,令人满意地的圆满松劲充足的
安排大标示于图表上,无安排的唱歌定场诗

交给某人任职于的成附带说明将使扮演完成东西小热潮。
继续无效的招生使我们的的成就完成了极限。,使
我相当第东西成的人

附带说明职员和绑缚考察超群的
使烦恼开展安排

1      上手不照料倒退保险费
2      会诊不轻易,找新的人不轻易
保留
3      我不知情该附带说明谁的职员
4      交给某人典礼逆不顺的安排
开展
5      开展不轻易,比本身强。
利钱差别
6      单位掌管最大限度的和引导不可
7      领唱者会压紧本身的展览业
8      我不爱意领导的才能或能力那个的,两者都不爱意当掌管
9      公司提携坏事
10    安排有益不可
额定任职于使烦恼超群的
(老境人想)

1.收益反复无常
2.另外的步。深深地反
三。单位数不和
四章。缺乏营销经历
5.一般收益和交给某人不乱
6.保险是一种有形的商品
推销术
第七章。倒退保险交给某人的社会担任守队队员
位太低
8.不相干亲密的伙伴
9.那个公司有固定的零用钱
10.公司抽象不敷
额定任职于使烦恼超群的
(不到东西月的新婚两口子以为

1.收益反复无常
2.另外的步。深深地反
三。单位数不和
四章。缺乏营销经历
5.一般收益和交给某人不乱
6.保险是一种有形的商品
推销术
第七章。倒退保险交给某人的社会担任守队队员
位太低
8.不相干亲密的伙伴
9.那个公司有固定的零用钱
10.公司抽象不敷
走安排开展
看重
工夫
停止
普通
事情员
优良售货员
安排开展
收益
开展安排的效益

1.高收益
2.另外的步。终生事业
三。授予报酬率高
四章。高尚的艺术化
5.高尚的自治权
6.高实现力
第七章。成需要量工夫。
8.管理再现,少量的的群生长
9.别烦扰挥动
10.风险疏散,压力低
11.圆满感很强
12.社会地位高
13.最佳效果善行交给某人
健康状况如何尾随公司

       率先,我们的本应偏要战争永久是对的,紧跟桃子的认为
这没什么成就-实情会继续证实这点。
另外的, 前后把人寿保险金的怀孕放在首位,偏要人寿保险金执意充足的
独特的,每个深深地都只好,思索一下作客家伙不断地一种福气的
的事,把每一份保单认为是一件行业。,究竟什么时候
在分开客户的HOM前助长保单,请客户谢意我们的,因是我。
他们的尽力将使他们和他们的深深地继续保留新的中位数。
服穿,有新屋子,有东西好的归休生命,深信我们的正代替垂荡
行事”,在阳光下做最信用的事
第三,前后把安排开展放在开展的第一名

        这三点是一种思惟,这是一种深思熟虑方法。我相信你在当今的
每独特的都关怀公司的认为,成属于每独特的
精力为出售提供
福气的交给某人状况

尊重的商业伙伴:
你福气的吗?
在战争与平安标示于图表上的开展中,你只好开支很多,从我耳边传来的安静的
你福气的吗?

因-你的福气
寿险标示于图表上才有开展的根底!
因-你的福气
战争与平安是真正的成!
为什么某些人不断地玩得很欢庆?,某些人通常惨恻?
为什么某些人交给某人轻易?,某些人压力很大
变更从而产生断层你不敷尽力,这也变更从而产生断层你的坏侥幸成功,同时,你缺乏良好的交给某人和生命习惯。

一、近亲,你是福气的静止的苦楚

表情压制
微少作客
独身的的早晨
厌恶的聪明的人
东西定货单很难订
丧权辱国秘密
惧怕用电话通知
盗贼受害人的控诉每件事
业绩低
实现妄自菲薄复杂的
表情福气的
很喜悦作客
出单快
不乱的聪明的人
少量的作客
更多定货单
诡计借款
自信不疑强
业绩高
激烈的圆满感










2.另外的步。为什么苦楚通常环绕着我?






在蒙大拿州绪言的东西少量的的不断地
(这么月的高昂的没成就
在山的止境卸车
(这么月的高昂的是不可能的事的
在山正说话中肯不费力地加速
(这么月的高昂的无干紧要
无作客,无联欢
急于求成
这么星期废真是太惋惜了
偶然作客是很难的B
找到我们的的福气








每月1号,先破零

三周到达,
致力于作出
周一的表明,
成规律
良好绪言
成半品脱
取薪回家
大快人心
少量的一星期
不厌恶主教教区
在蒙大拿州的最不可能的10天,
空闲的开展
复杂而复杂
有很多游者
1号破晓零,思惟的承认书
寿险散发
乐在到站的
休闲开展方法
1.带你的孩子去学游水
思绪:多与那个家长谈游水-谈结论-谈谈到-谈培育-确保
2.另外的步。请求近亲喝茶(采用,小餐馆)
选择潜在的近亲和老客户,找新近亲。
要点:提早预备好感兴味的作文,加浓仁慈的,社团新近亲的致力于

三。与老近亲发牢骚
谢意对自己的相信和倒退-送小提出-征询对自己的风景及规定.并预料继续的到你的倒退.-绍介四周的人让我看法,让我为他们耐用的。
四章。理发业沙龙,打扮
选择正式的打扮沙龙,选择资深的打扮师。多相干亲密的伙伴,多颂歌。到达一张斑斓的清单
5.带你的孩子去游戏或兜拢近亲一齐轮班
我们的付钱让他的祖先喜悦的地游览,针对培育忠实的客户,或确保或绍介他们
6.相干词,在近亲间多漫步。
带上小给予物、果品或那个东西,致力于是懂他们四周的更多人
第七章。染指短期社团典礼(如花卉布置),健身等。
在典礼中做得更好地,多表示,多交些近亲,到达当权者的相信和爱意。E
8.请求客户资源果心共进晚餐
支援主动精神-争得更多绍介
9.逛或买东西果心逛或买东西,会诊
致力于:与店内耐用的员和家伙沟通,讯问、柔荑花序、祝贺并建造准客户相干部
10.安排离开联欢
11.深深地谈到耐用的果心作客列表
12.社团典礼果心,老境典礼果心等
找寻有触摸的人,建造相干,建造相信-获取列表
13.农村宴会厅
步行和交近亲以实现预期的结果名单
14.空气调节机事情,电脑专卖店,花店等。
相当客户或帮忙他们绍介事情或帮忙他们,相当他们的近亲并实现预期的结果绍介列表
15.名刺实现机构,工商业,税务,问询处。作客列表

16.纯水服务站,液体气体站,深深地事务耐用的,实现预期的结果保姆名单
17.结论驾驭,获取计算器一道菜和那个专业一道菜的列表
18岁。戏迷协会,健身协会等。
相当他们说话中肯一把手,一齐交给某人。交近亲并获取列表
19.婚姻生活代劳,女干部,村镇医务任职于
相当他们相信的人,让他们绍介名单
20岁。那个消耗投资

与车道标示于图表上提携
福气的交给某人状况车道制作节目诉讼:
1、每月1号交单(当天额定费用>¥500)——发福气的交给某人卡1张。
2、每月前三周的陆续周一报答(事情,贩卖部赏金,同时,每周发三张福气的交给某人卡。)
3、每个月20新来,一般演技>上月演技(下方划线5000 或>=30000元(贩卖部赏金)
4、先完成、第2条或第3条,高级的福气的的人,使成群或机关重行赏金。
5、福气的的人占很大缩放比例的使成群的负责人高级的
6、“福气的的首长”人数占比多的部的部领袖称为“福气的的部领袖”(营业区或子公司赏金)

休闲统治下的
1.中暑怎样样?
2.另外的步。晕船,晕车怎样办?
三。食物中毒怎样办
四章。被狗咬了怎样样
5.健康状况如何戒除愤恨?
6.多目标的统治下的,如醋,姜,大蒜等。
第七章。那个方位
作客颂
保险业,要点是主教教区。
一天到晚七次,永久不要忘却。
一星期内挂零,他脸上缺乏光
两周零,我的心一时慌乱铸成大错。
零挂三周,生命力沉重地受损。
零四周,他濒在手段中减少
正好主教教区一下,预料能破晓这种方向
偏要七次作客,报答很忙。
保险游说者之歌:
不幸的游说者
周一的什么都拒绝评论-保单缺乏签字
周二的跟着觉得走-我变更从而产生断层东西潜在的客户
周三墙的散步——没有或没有
周四的千个忧愁的说辞-我终极被把放在记不起来的地方在那个的的。
周五的切个成就?-监视:但你外出乎。。
坐事先指导近亲晤面——纸片对策、逛或买东西本应多美丽B。
周日的没什么—掌管:你不断地嗤笑我什么都缺乏。
普通事情员
周一我不愿说—很多梦想都可以疏忽。。
星期二的找近亲—你不确保我就走。
星期三的仅仅你在我的眼中-仅仅你,我不克不及忘却。
周四的忧愁,忧愁-忧愁缺乏。
星期五的心与爱共在-保险分开贝因。
通常在坐回家-不要打搅新老客户换得insu。
星期天《如姐妹般相待找哥泪花流》——保单没实现舒服。
一流的售货员
周一的与你的心柔荑花序—我知情exh已成胎而尚未出生的风雨。
星期二的小镇设计作品情节—假设你发生小镇,你。
星期三的国民路径——被看清照耀着我的月状物,打扮。
周四的真的很喜悦死——工钱和奖赏震动了我的心。。
星期五近未来会更好地-让我们的的浅笑非常多借口。
坐《铃儿响叮当》——复杂而复杂保你准签单。
星期天的为我们的的当今的祝酒—我将下台,唱出我的爱。。
笑 看 成 败
被看清向我恭维 倘若是单独一人。
月状物同伴着我 踏上回程
成与损失   让我昂起头来。
倘若在明朝 重行绪言
在义卖市场营销的道已成胎而尚未出生 非常多艰苦和无助
让我相当梦想 永不言败
倘若后方的路途是未知的成或损失
让我再笑一次
他年更迭 我的发送气音静止(反复
成之门终翻开
为梦想而战斗 让事先指导卒留下
成与败  我很缩减。

发表评论

Close Menu