如何做保险大单成功人士分享47页.ppt – 高端客户

健康状况如何做保险大单古惑教师分享47页.ppt
2.次货步。健康状况如何找到大所有人
we的所有格形式不得不解除苦楚。,高支出,有任一去要紧的限制,是为了找到大客户。
此后和他们交同甘共苦的伙伴,僵持到底他们素昔的使产生兴味,变卖他们的好同甘共苦的伙伴是谁
找出这些成果的答案,保险和赚更多的钱从容的。

 
4. 大所有人关怀什么
里面的十分之九是白手起家的,这些人前兆责任了,普通失望,常识是他尽力的结晶,生涯是他的一世。,这是向右的。,这些大所有人,我怀胎我距后能继续我的生涯。,作为Eternal 上帝的除硬核,自然,这些所有人和弦基音不舒服距。
因而we的所有格形式要做的第一件事是,让他适当的亡故是不免的。大所有人的另任一少许是他爱情感染其余的,他比任何事都要紧,对你的方针决策充其量的有信念。你细心剖析它,他的堆积起来确定都是受到鼓励的。,难得经过标志设想。左右一来,这种人与另一边的交流普通渐渐变得单向的交流。。

5.大所有人的伦,介意规定剖析
他们也很孤单。。当任一人普通布局其余的做许多的的忠实,也难看见为本身发明任一缺口,人与人暗中无法真正沟通。
大客户也俗人。他与本身的生涯有关,就像we的所有格形式相似的。,仅限限定的权利。就像你和我相似的,我对复杂事物的知情限定的。,他和及其他客户相似的。,不堪入目结局高昂的,更要紧的是,有个英明的阴部会计人事部门在遭受他。

6.与大所有人攀谈
1.胡医疗设备,我以为变卖你是怎地前兆这项事情的?
2.次货步。我有兴味知情你的交换,你以为在靠近的六月或年纪,甚至是在
这两个成果,让客户有任一去热情的前兆,离开男性意向,使变为点燃生动的的情谊。僵持到底:学会倾听!

 
通都大邑开展意思
功劳准客户:准客户群体分级:A.B.C
A群体   迫使寿险的人
B群体   如同何苦,但现实必要
C群体   真的何苦。
代表A:受薪阶级、产业工人、 他们必要更多的保险。
原   则:       担保
让他们变卖保险的废物是保险
we的所有格形式不买的是巩固球队领先面貌
普通支出在1000至1500 Yua暗击中要害群体,发问方法:如今你的支出不多了。,你可以把月支出高处200元吗?如今更难了,但总比缺乏的靠近好,它是?
代表B:独特的、中产阶级者。他们如同有(但缺席)钱,由于他
we的所有格形式的钱是奔跑的。。看受理,但他被查问出去。,由于他们
变更从而产生断层很负有,它是在四周使用存在资源获取更多数据。
原   价格波动:不要论述需要量,让他变卖他必要什么,
溢价是开庭的任一要紧作文。

                 
20%
20%做80%的担保
人才=充其量的加本钱长大的蒂姆
50%     装饰    70%或    40%
20%     装饰    50%或    30%
演讲:we的所有格形式有20%的装饰,上手术,可以
担保80%的本钱变更从而产生断层服务性的级,它可以发明20%的言归正传,您使相等相似的?
合格的不动,他不得不把它放在堆积里,变更从而产生断层为了兴味
代表C:私营机关、有产者。他们有很多钱。,它甚至不克不及用。,
恒定卖怎地闪亮。
原   则:不要担保,不要论述需要量,跟他们谈钱的事,说到钱,谈花
钱,逻辑的财。
鲁虎医疗设备:我去认为你,你在工商业界是一家去无效率的公司
家,公司是如许的大,离不开你的学问和才气。,您一
不得不按期与许多的显贵者机关勾结,它们都有地租的利润。条件有
条件任一权力大的的普通的每年增长10%到20%,必然想在洛杉矶和你创造跟在后面
机关勾结,您使相等必然思索?我公司将与贵公机关勾结任一500万
元使受协议条款的约束,这么地使受协议条款的约束将使你公司的言归正传高处50%。,同时是使人厌烦的的。,我
我以为贵公司会思索的,对吧

                 
想变为任一好的售货员,不得不阅历以下锻炼
睿——下意识摸索,冲洗高的的高价的
A.为什么?
B.你破旧的什么?
C.健康状况如何举动
推 销 比 较
普通的
1.拿来行军
2.次货步。建议
三。剖析
四分之一章。这是词语的袭击。
5.指的是细想,越来越屡次
怀胎越大
6.变为翰林妙手
大客户
1.以退为进
2.次货步。它缺席交易。
三。不令人信服
四分之一章。变更从而产生断层低音高。
5.用心力沉思
6.缺席建议。
第七章。令人愉快的<要紧>
健康状况如何引见客户
让给成推销的溺爱
扩张社交圈,小引恳求书

漫无指定辨别客户,
从容进行费力不值当
新郎是成推销之母,
经过同甘共苦的伙伴或客户引见,
从一前兆就填写不感兴味的容量
有或无变更的潜在客户
延长客户功劳工夫
引见第五要点
1.扩张你的应酬圈
2.启齿小引恳求书
三。后续后面的将使潜在客户翻译客户
四分之一章。转诊的错误
5.引见第五回绝步调
引见回绝流出的第五步调
一、赞成客户的立脚点
2.次货步。请再谈一下引见
三。逐渐贯注自我引见的总的印象
四分之一章。与客户就新郎罗盘共识
5.继续的客户抵抗,保持新郎
成引见
业绩欣欣向荣

以及知情合伙人废物的材料原因外,掌管,
前进勾结伙伴的扮演,
we的所有格形式不得不正眼相看引进的成果。
知情规矩引见的意思,
孤独地左右we的所有格形式才干处理回绝成果
主人意思义卖和新郎人的先决限制
业绩给人以希望的稳步增长
成引见的必需品
1.义卖营销导论
2.知情规矩引见的意思
3.小引恳求书的先决限制
四分之一章。翻转鉴定人发问方法
5.找寻100%的潜在客户

 
走布局开展之路
增员,走布局开展之路!
高处职员意义不息发展谁契合基本查问。,招引
他们预了人才选拔的航线。,额定的职员和推销策略是保险事项。
勤劳的两大责任,它们相反相成。,想想一艘船上的两艘船
桨,但这是不可或缺的。关于推销人事部门来说,前进他们的扮演是FI,而
关于事情负责人,高处职员应是其主要责任,而且
尾随列队行进的强大,额定责任人事部门在全体的责任中所占的共同承担
它越来越重了
在寿险公司,寿险特派记者可分为三类

三级成者恒定的任一特派记者。
2.次货步。二等成者——实现预期的结果者
三。一流的古惑教师-布局人事部门

成离不开任一人。,壮大的实现预期的结果宁静全部地
布局大事业,无布局的唱歌定场诗

责任人事部门的成高处将使扮演管辖的范围任一小热潮。
继续无效的招生使we的所有格形式的成果管辖的范围了高峰。,使
我变为第任一成的人

高处职员和绳捆索绑考察年长的的
阻塞开展布局

1      上手不相似的献身于巩固球队领先面貌
2      请教不轻易,找新的人不轻易
保留
3      我恒定卖该高处谁的职员
4      责任境遇对某人不顺不顺的布局
开展
5      开展不轻易,比本身强。
利钱特色
6      单位掌管充其量的和布局不可
7      合唱团主唱会感染本身的展览业
8      我不爱情铅其余的,都不的爱情当掌管
9      公司勾结不舒服的
10    布局利害相干不可
额定人事部门阻塞年长的的
(长者想)

1.支出不稳的
2.次货步。普通的反
三。个性相异
四分之一章。缺席营销发现
5.现在时的支出和责任波动
6.保险是一种有形的商品
推销
第七章。献身于保险责任的社会范畴
位太低
8.无可奉告闲话
9.及其他公司有合格的折扣
10.公司抽象不敷
额定人事部门阻塞年长的的
(不到任一月的新婚两口子以为

1.支出不稳的
2.次货步。普通的反
三。个性相异
四分之一章。缺席营销发现
5.现在时的支出和责任波动
6.保险是一种有形的商品
推销
第七章。献身于保险责任的社会范畴
位太低
8.无可奉告闲话
9.及其他公司有合格的折扣
10.公司抽象不敷
走布局开展
使开支努力
工夫
落下
普通
事情员
优良售货员
布局开展
支出
开展布局的效益

1.高支出
2.次货步。永生不渝的事业
三。装饰报酬率高
四分之一章。绝顶艺术化
5.绝顶自治国
6.高发明力
第七章。成必要工夫。
8.护理容许复制的,点燃的把联套在车上生长
9.别恐怕激增
10.风险疏散,压力低
11.实现预期的结果感很强
12.社会地位高
13.冠行善责任
健康状况如何尾随公司

       率先,we的所有格形式得僵持战争总是是对的,齐肩并进桃子的设想
这没什么成果-忠实会继续显示出这点。
次货, 一直把寿险的总的印象放在首位,僵持寿险执意全部地
独特的,每个普通的都不得不,思索一下接见诉讼委托人恒定的一种令人愉快的
的事,把每一份策略评价是一件艺术家的。,随时
在距客户的HOM前助长策略,请客户道谢的话we的所有格形式,由于是我。
他们的尽力将使他们和他们的普通的继续有产者新的等分线。
服穿,有新屋子,有任一好的归休有精神的,深信we的所有格形式正接管垂荡
行事”,在阳光下做最学分的事
第三,一直把布局开展放在开展的冠军

        这三点是一种思惟,这是一种沉思方法。我相信你在嗨
每独特的都关怀公司的设想,成属于每独特的
潇洒的适合市场上销售的货品
令人愉快的责任时尚

认为的商业伙伴:
你令人愉快的吗?
在战争与平安生涯的开展中,你不得不开支很多,从我耳边传来的清静的
你令人愉快的吗?

由于-你的福气
寿险生涯才有开展的根底!
由于-你的福气
战争与平安是真正的成!
为什么某些人恒定的玩得很令人开心的?,某些人普通糟糕的?
为什么某些人责任轻易?,某些人压力很大
变更从而产生断层你不敷尽力,也变更从而产生断层你交好运不舒服的,同时,你缺席良好的责任和有精神的习惯。

一、同甘共苦的伙伴,你是令人愉快的剧照苦楚

心绪压制
难得接见
独身的的早晨
渴望的心力
任一定单很难订
丧权辱国信念
惧怕叫进来
大声叫喊每件事
业绩低
发明妄自菲薄园心结
心绪令人愉快的
很喜悦接见
出单快
波动的心力
点燃接见
更多定单
技术前进
自信不疑强
业绩高
激烈的实现预期的结果感










2.次货步。为什么苦楚普通环绕着我?






在蒙大拿州前兆的任一点燃的小时
(这么地月的保险没成果
在山的止境卸车
(这么地月的保险是做不到的的
在山位于正击中要害温柔地加速
(这么地月的保险有关紧要
无接见,无提供资金偿付的本息
急于求成
这么地星期保持真是太不幸地了
偶然接见是很难的B
找到we的所有格形式的福气








每月1号,先破零

三周流行,
意思作出
周一的表演,
成规律
良好前兆
成部份地
取薪回家
大快人心
点燃七天
不无趣查看
在蒙大拿州的终极的10天,
停止划桨开展
简略而简略
有很多候鸟
1号溃零,思惟的使有效
寿险延伸
乐在里面的
休闲开展方法
1.带你的孩子去学游水
思绪:多与及其他家长谈游水-谈沉思-谈教授-谈培育-担保
2.次货步。申请书同甘共苦的伙伴喝茶(带着,小餐馆)
选择潜在的同甘共苦的伙伴和老客户,找新同甘共苦的伙伴。
要点:提早预备好感兴味的作文,加浓激动,联合新同甘共苦的伙伴的意思

三。与老同甘共苦的伙伴发牢骚
道谢的话对自己的相信和遭受-送小天赋权力-征询对自己的微量及查问.并怀胎继续的到你的遭受.-引见四周的人让我看法,让我为他们服务性的。
四分之一章。做发沙龙,美发剂
选择正式的美发剂沙龙,选择年长的美发剂师。多说闲话,多歌颂。受理一张斑斓的清单
5.带你的孩子去游戏或制造同甘共苦的伙伴一同轮班
we的所有格形式付钱让他的流传民间的生动的地游览,针对培育忠实的客户,或担保或引见他们
6.相关物,在同甘共苦的伙伴间多漫步。
带上小授予、果品或及其他东西,意思是知情他们四周的更多人
第七章。上短期群落(如花道),健身等。
在训练中做得反而更,多表示,多交些同甘共苦的伙伴,收益各位的相信和爱情。E
8.申请书客户资源要点共进晚餐
勉励倡议-争得更多引见
9.买卖要点买卖,请教
意思:与店内服务性的员和诉讼委托人沟通,查问、攀谈、祝贺并使变为准客户相干部
10.布局开除支付
11.普通的教授服务性的要点接见列表
12.群落要点,老境训练要点等
找寻有触感的人,使变为相干,使变为相信-获取列表
13.国民宴会厅
赶快和交同甘共苦的伙伴以达到名单
14.空气调节器事情,电脑专卖店,花店等。
变为客户或扶助他们引见事情或扶助他们,变为他们的同甘共苦的伙伴并达到引见列表
15.名刺发明机构,工商业,税务,问询处。接见列表

16.纯水加油站,液体气体站,普通的事务服务性的,达到保姆名单
17.沉思驾驭,获取数纸机追逐和及其他专业追逐的列表
18岁。戏迷协会,健身协会等。
变为他们击中要害一把手,一同责任。交同甘共苦的伙伴并获取列表
19.密切结合代劳,女干部,村镇医务人事部门
变为他们相信的人,让他们引见名单
20岁。及其他消耗遗址

与驱动器在地图上标出勾结
令人愉快的责任时尚驱动器培养窥测:
1、每月1号交单(当天高昂的>¥500)——发令人愉快的责任卡1张。
2、每月前三周的延续周一报答(事情,贩卖部酬金,同时,每周发三张令人愉快的责任卡。)
3、每个月20新来,现在时的扮演>上月扮演(伴音5000 或>=30000元(贩卖部酬金)
4、先管辖的范围、第2条或第3条,高音调的令人愉快的的人,批或机关重行酬金。
5、令人愉快的的人占很大除的批的负责人高音调的
6、“令人愉快的的头部”人数占比多的部的部负责人称为“令人愉快的的部负责人”(营业区或子公司酬金)

休闲动机
1.中暑怎地样?
2.次货步。晕船,晕车怎地办?
三。食物中毒怎地办
四分之一章。被狗咬了怎地样
5.健康状况如何避开震怒?
6.多用动机,如醋,姜,大蒜等。
第七章。及其他旁边
接见颂
保险业,说明基本政策是查看。
总有一天七次,总是不要忘了带。
七天内挂零,他脸上缺席光
两周零,我的心一时慌乱铸成大错。
零挂三周,生命力庄重地受损。
零四周,他马上在手段中落下
正好查看一下,怀胎能抽杀这种面貌
僵持七次接见,报答很忙。
保险特派记者之歌:
不幸的特派记者
周一的什么都无可奉告-策略缺席签字
周二的跟着觉得走-我变更从而产生断层任一潜在的客户
周三屏障的险胜——零或零
周四的千个悲哀的的说辞-我终极被忘了带在其余的的。
周五的引起个成果?-监视:但你缺乏的乎。。
坐首要的同甘共苦的伙伴晤面——打扑克、买卖得多美丽B。
周日的没什么—掌管:你恒定的戏弄我什么都缺席。
普通事情员
周一我不舒服说—很多梦想都可以疏忽。。
星期二的找同甘共苦的伙伴—你不担保我就走。
星期三的孤独地你在我的眼中-孤独地你,我不克不及忘了带。
周四的悲哀的,悲哀的-悲哀的缺席。
星期五的心与爱在一起-保险距贝因。
通常在坐回家-不要阻碍新老客户买insu。
星期天《姐妹找哥泪花流》——保单没实现有病。
一流的售货员
周一的与你的心攀谈—我变卖exh在途中的风雨。
星期二的小镇谣言—条件你做小镇,你。
星期三的群落小巷——暮光照耀着我的空谈,礼服。
周四的真的很喜悦死——工钱和掠夺震动了我的心。。
星期五最近会反而更-让we的所有格形式的浅笑充溢自大的。
坐《铃儿响叮当》——简略而简略保你准签单。
星期天的为we的所有格形式的瞄准举杯祝贺—我将下台,唱出我的爱。。
笑 看 成 败
被看清向我称赞 使相等是亲自一人。
空谈侍候着我 踏上回程
成与倒闭   让我昂起头来。
使相等在明朝 重行前兆
在义卖营销的道在途中 充溢艰苦和无助
让我变为梦想 永不言败
使相等刊登于头版的途径是未知的成或倒闭
让我再笑一次
他年更迭 我的理想的恒定(反复
成之门竟翻开
为梦想而努力 让首要的结果织工
成与败  我很解除苦楚。

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