如何做保险大单成功人士分享47页.ppt – 高端客户

以任何方法做保险大单完美的男人分享47页.ppt
2.另外的步。以任何方法找到大指挥
人们强制的解除苦楚。,高支出,有一点钟充分要紧的健康状况,是为了找到大客户。
继和他们交近亲,注意到他们平常的小马,理解他们的好近亲是谁
找出这些成就的答案,保险和赚更多的钱不费力地。

 
4. 大指挥比如什么
内侧的十分之九是万丈高楼平地起的,这些人开始使过于劳累了,时常失望,推动是他竭力的结晶,保证人是他的永生不渝的。,这是得体的的。,这些大指挥,我期待我分开后能继续我的保证人。,作为永恒的事物的粗陶制的,自然,这些指挥激进分子不情愿分开。
因而人们要做的第一件事是,让他粗野亡故是无法逃避的。大指挥的另一点钟怪癖是他比如限制那个,他比任何事都要紧,对你的方针决策容量有实在。你注意剖析它,他的大多决议都是受到鼓励的。,略微经过说辞思惟。这样地一来,这种人与那个的交流时常扩充单向的交流。。

5.大指挥的人事相干,心力财产剖析
他们也很孤立。。当一点钟人时常指挥那个做必然的正路,两个都不见为本身出示一点钟缺口,人与人私下无法真正沟通。
大客户同样正常人。他与本身的保证人无干,就像人们平均。,仅限保密的合法权利。就像你和我平均,我对复杂事物的理解保密的。,他和另一个客户平均。,令人生厌的支出额定费用,更要紧的是,有个英明的私有的会计全体职员在警惕他。

6.与大指挥相反的事物
1.胡平民,据我看来理解你是怎样开始这项事情的?
2.另外的步。我有兴味理解你的行业,你以为在依次的的六点月或年,甚至是在
这两个成就,让客户有一点钟充分诚恳的开始,干掉敌对状态,到达自在的融融的情谊。注意到:学会倾听!

 
首府开展作用
切开准客户:准客户群体搭配:A.B.C
A群体   查问人寿保险金的人
B群体   如同何苦,但实践要求
C群体   真的何苦。
代表A:受薪阶级、无产阶级一把手、 他们要求更多的保险。
原   则:       拍胸脯
让他们理解保险的亏损是巩固球队领先场面
人们不买的是在下方签字并承担责任
普通支出在1000至1500 Yua私下的群体,问问题方法:现时你的支出不多了。,你可以把月支出扩张200元吗?现时更难了,但总比不在意的依次的好,它是?
代表B:身体的、中产阶级者。他们如同有(但缺勤)钱,因他
人们的钱是奔跑的。。看欢迎,但他被查问出去。,因他们
责任很负有,它是发生着的应用现存的资源获取更多书信。
原   合格的:不要说要求,让他理解他要求什么,
溢价是学期的一点钟要紧话锋。

                 
20%
20%做80%的保证人
人才=容量加本钱时期的蒂姆
50%     花费    70%或    40%
20%     花费    50%或    30%
演讲:人们有20%的花费,关怀手术,可以
保证人80%的本钱责任服侍级,它可以出示20%的腰槽,您条件喜欢做?
经常地不动,他强制的把它放在将存入银行里,责任为了兴味
代表C:私营机关、有产者。他们有很多钱。,它甚至不克不及用。,
不理解怎样繁荣的。
原   则:不要拍胸脯,不要说要求,跟他们谈钱的事,说到钱,谈花
钱,说理财。
鲁虎平民:我充分面子你,你在实业界是一家充分无效率的公司
家,公司是左右的大,离不开你的学问和才气。,您一
强制的时限与大多数人贵族机关合作作品,它们都有精致的的红利。假如有
假如一点钟很的家喻户晓的每年增长10%到20%,必然想在洛杉矶和你译成父亲肩并肩的
机关合作作品,您条件必然思索?我公司将与贵公机关合作作品每一500万
元规划,这时规划将使你公司的腰槽扩张50%。,而且是不变性的的。,我
据我看来贵公司会思索的,对吧

                 
想译成一点钟好的售货员,强制的发现以下锻炼
睿——下意识探究,发扬最高级的的高价的
A.为什么?
B.你希望什么?
C.以任何方法调整
推 销 比 较
普通的
1.开腰槽发展
2.另外的步。建议
三。剖析
月的第四日章。这是口述的袭击。
5.求教于探讨,越来越屡次
期待越大
6.译成翰林妙手
大客户
1.以退为进
2.另外的步。它缺勤交易情况。
三。不令人信服
月的第四日章。责任低色调。
5.用脑髓深思熟虑
6.缺勤建议。
第七章。愉快的<要紧>
以任何方法绍介客户
让给成出卖的大娘
扩充社交圈,小引需要书

漫无界限区分客户,
从容进行费力不值当
王室侍从官是成出卖之母,
经过近亲或客户绍介,
从一开始就填写不感兴味的质地
有或无变化的潜在客户
延长客户切开时期
绍介五个的要点
1.扩充你的应酬圈
2.启齿小引需要书
三。后续随后将使潜在客户被翻译客户
月的第四日章。转诊的犹豫
5.绍介五个的回绝脚步
绍介回绝诉讼程序的五个的脚步
一、认为正确无误客户的立脚点
2.另外的步。请再谈一下绍介
三。逐渐贯注自我绍介的总的印象
月的第四日章。与客户就王室侍从官决定共识
5.继续的客户抗拒,废王室侍从官
成绍介
业绩走运

而且理解合伙人亏损的材料原因外,掌管,
向前推合作作品伙伴的演,
人们强制的想像引进的成就。
理解国际公约绍介的意思,
不料这样地人们才干处理回绝成就
精通作用行情和王室侍从官人的先决健康状况
业绩无望稳步增长
成绍介的精神
1.行情营销导论
2.理解国际公约绍介的意思
3.小引需要书的先决健康状况
月的第四日章。换衣服判断力问问题方法
5.寻觅100%的潜在客户

 
走有组织的开展之路
增员,走有组织的开展之路!
扩张职员意思是不休买到知识谁契合基本查问。,招引
他们厕了人才选拔的快速地流动。,额定的职员和出卖政策是保险事项。
产业的两大使过于劳累,它们相反相成。,想想一艘船上的两艘船
桨,但这是不可缺少的。朝着出卖全体职员来说,向前推他们的演是FI,而
朝着事情干才,扩张职员应是其主要使过于劳累,而且
尾随成员的强大,额定使过于劳累全体职员在总数使过于劳累中所占的均摊
它越来越重了
在人寿保险金公司,人寿保险金检票员可分为三类

三等舱成者常常一点钟检票员。
2.另外的步。二等成者——成就者
三。一流的完美的男人-有组织的全体职员

成离不开一点钟人。,巨大的的成就安心全部情况
有组织的大企业单位,无有组织的的唱歌定场诗

使过于劳累全体职员的成扩张将使演完成一点钟小低潮。
继续无效的招生使人们的成就完成了高峰。,使
我译成第一点钟成的人

扩张职员和绳捆索绑考察社会地位
使烦恼开展有组织的

1      上手不需要做背衬在下方签字并承担责任
2      征询不轻易,找新的人不轻易
保留
3      我不理解该扩张谁的职员
4      使过于劳累四周的事物触犯不顺的有组织的
开展
5      开展不轻易,比本身强。
利钱留边
6      单位掌管容量和指挥缺乏
7      系铃的公羊会星力本身的展览业
8      我不比如领袖那个,两个都不比如当掌管
9      公司合作作品不舒服的
10    有组织的红利缺乏
额定全体职员使烦恼社会地位
(白叟想)

1.支出不坚决
2.另外的步。家喻户晓的背衬
三。装置争吵
月的第四日章。缺勤营销发现
5.一般支出和使过于劳累不变性
6.保险是一种有形的商品
出卖
第七章。背衬保险使过于劳累的社会接守
位太低
8.拒绝评论
9.另一个公司有经常地报酬
10.公司抽象不敷
额定全体职员使烦恼社会地位
(不到一点钟月的新婚两口子以为

1.支出不坚决
2.另外的步。家喻户晓的背衬
三。装置争吵
月的第四日章。缺勤营销发现
5.一般支出和使过于劳累不变性
6.保险是一种有形的商品
出卖
第七章。背衬保险使过于劳累的社会接守
位太低
8.拒绝评论
9.另一个公司有经常地报酬
10.公司抽象不敷
走有组织的开展

时期
脱离
普通
事情员
优良售货员
有组织的开展
支出
开展有组织的的效益

1.高支出
2.另外的步。永生不渝的事业
三。花费收益率高
月的第四日章。身高艺术化
5.身高自治权
6.高出示力
第七章。成要求时期。
8.倾向容许复制的,自在的的协同工作生长
9.别焦急的繁荣的
10.风险疏散,压力低
11.成就感很强
12.社会地位高
13.姣姣者慷慨的使过于劳累
以任何方法尾随公司

       率先,人们应当坚持不懈战争究竟是对的,齐肩并进桃子的观念
这没什么成就-正路会继续检定这点。
另外的, 一直把人寿保险金的总的印象放在首位,坚持不懈人寿保险金执意全部情况
身体的,每个家喻户晓的都强制的,思索一下要求买主常常一种愉快的
的事,把每一份政策尊重是一件艺术的。,不论何时
在分开客户的HOM前助长政策,请客户感人们,因是我。
他们的竭力将使他们和他们的家喻户晓的继续保持不变性新的中间的。
服穿,有新屋子,有一点钟好的归休生命,深信人们在移动垂荡
行事”,在阳光下做最相信的事
第三,一直把有组织的开展放在开展的第一名

        这三点是一种思惟,这是一种深思熟虑方法。我相信你在那时的
每身体的都关怀公司的观念,成属于每身体的
飘洒经销
愉快的使过于劳累榜样

面子的商业伙伴:
你愉快的吗?
在战争与担保保证人的开展中,你强制的开支很多,从我耳边传来的不激动的
你愉快的吗?

因-你的福气
寿险保证人才有开展的根底!
因-你的福气
战争与担保是真正的成!
为什么某些人常常玩得很舒心?,某些人时常悔恨的?
为什么某些人使过于劳累轻易?,某些人压力很大
责任你不敷竭力,这也责任你的坏交好运,而且,你缺勤良好的使过于劳累和生命习惯。

一、近亲,你是愉快的不过苦楚

心绪压制
略微要求
适于一人的的早晨
令人不耐烦的的脑髓
一点钟定货单很难订
丧权辱国实在
惧怕用电话通知
诉苦每件事
业绩低
出示妄自菲薄园心结
心绪愉快的
很喜悦要求
出单快
不变性的脑髓
自在的要求
更多定货单
技术预付
自信不疑强
业绩高
激烈的成就感










2.另外的步。为什么苦楚时常环绕着我?






在蒙大拿州开始的一点钟自在的的历来
(这时月的巩固球队领先场面没成就
在山的止境卸车
(这时月的巩固球队领先场面是不值得讨论的的
在山使聚集在一点轻率地开快车
(这时月的巩固球队领先场面无干紧要
无要求,无现款
急于求成
这时星期废真是太遗憾地了
偶然要求是很难的B
找到人们的福气








每月1号,先破零

三周执政的,
作用了解某人的本质
周一的表演,
成规律
良好开始
成部分
取薪回家
大快人心
自在的一星期
不不耐烦四下观望
在蒙大拿州的终于10天,
容易地开展
简略而简略
有很多游览者
1号溃零,思惟的证实
寿险延伸
乐在内侧的
休闲开展方法
1.带你的孩子去学游水
思绪:多与另一个家长谈游水-谈念书-谈反复灌输-谈培育-拍胸脯
2.另外的步。请求得到近亲喝茶(时髦的,茶室)
选择潜在的近亲和老客户,找新近亲。
要点:提早预备好感兴味的话锋,加浓知觉,附加新近亲的作用

三。与老近亲参加网络闲聊
感对自己的相信和背衬-送小授予-征询对自己的异议及查问.并期待继续的到你的背衬.-绍介四周的人让我看法,让我为他们服侍。
月的第四日章。理发业沙龙,理发
选择正式的理发沙龙,选择最高级理发师。多说,多颂扬。欢迎一张斑斓的清单
5.带你的孩子去文娱易弯曲的或制定近亲一齐宴请
人们付钱让他的民族融融地游览,针对培育忠实的客户,或保证人或绍介他们
6.女性亲戚,在近亲间多在人群中自由走动。
带上小授予、果品或另一个东西,作用是理解他们四周的更多人
第七章。关怀短期共同体(如花卉布置),健身等。
在易弯曲的中做得甚至更好,多体现,多交些近亲,博得一切的相信和想。E
8.请求得到客户资源心脏共进晚餐
吹捧主动权-争得更多绍介
9.买东西心脏买东西,征询
作用:与店内服侍员和买主沟通,查问、相反的事物、赞词并到达准客户相干部
10.有组织的学级猎狐运动
11.家喻户晓的反复灌输服侍心脏要求列表
12.共同体心脏,老境易弯曲的心脏等
寻觅有润色的人,到达相干,到达相信-获取列表
13.乡下宴会厅
使跳舞和交近亲以买到名单
14.空调设备事情,电脑专卖店,花店等。
译成客户或帮忙他们绍介事情或帮忙他们,译成他们的近亲并买到绍介列表
15.名刺出示机构,实业,税务,问询处。要求列表

16.纯水加油站,液化气体站,家喻户晓的事务服侍,买到保姆名单
17.念书驾驭,获取数纸机迅速移动和另一个专业迅速移动的列表
18岁。戏迷协会,健身协会等。
译成他们打中一把手,一齐使过于劳累。交近亲并获取列表
19.密切结合代劳,女干部,村镇医务全体职员
译成他们相信的人,让他们绍介名单
20岁。另一个消耗聚集

与驱动在地图上标出合作作品
愉快的使过于劳累榜样驱动放映情况:
1、每月1号交单(当天额定费用>¥500)——发愉快的使过于劳累卡1张。
2、每月前三周的陆续周一支付(事情,贩卖部劝告,同时,每周发三张愉快的使过于劳累卡。)
3、每个月20新来,一般演>上月演(端线5000 或>=30000元(贩卖部劝告)
4、先完成、第2条或第3条,混愉快的的人,群像或机关重行劝告。
5、愉快的的人占很大鱼鳞的群像的负责人混
6、“愉快的的主管”人数占比多的部的部干才称为“愉快的的部干才”(营业区或子公司劝告)

休闲统治下的
1.中暑怎样样?
2.另外的步。晕船,晕车怎样办?
三。食物中毒怎样办
月的第四日章。被狗咬了怎样样
5.以任何方法防止震怒?
6.多种用途的统治下的,如醋,姜,大蒜等。
第七章。另一个田
要求颂
保险业,主旨是四下观望。
总有一天七次,究竟不要出发。
一星期内挂零,他脸上缺勤光
两周零,我的心一时慌乱铸成大错。
零挂三周,生命力严重的受损。
零四周,他立即在比赛中减少
公正的四下观望一下,期待能突然下跌这种场面
坚持不懈七次要求,支付很忙。
保险检票员之歌:
不幸的检票员
周一的什么都拒绝评论-政策缺勤签字
周二的跟着觉得走-我责任一点钟潜在的客户
周三围以墙的污点——没有或没有
周四的千个悔恨的的说辞-我终极被出发在那个的。
周五的切个成就?-监视:但你不在意的乎。。
坐最盛期近亲晤面——打扑克、买东西应当多美丽B。
周日的没什么—掌管:你常常取笑我什么都缺勤。
普通事情员
周一我不情愿说—很多梦想都可以疏忽。。
星期二的找近亲—你不保证人我就走。
星期三的不料你在我的眼中-不料你,我不克不及出发。
周四的悔恨的,悔恨的-悔恨的缺勤。
星期五的心与爱在一起-保险分开贝因。
通常在坐回家-不要使骚动新老客户换得insu。
星期天《姐妹找哥泪花流》——保单没应验有病。
一流的售货员
周一的与你的心相反的事物—我理解exh沿途的风雨。
星期二的小镇历史—假如你来小镇,你。
星期三的乡下胡同——醒悟照耀着我的私酒,覆盖物。
周四的真的很喜悦死——工钱和废品震动了我的心。。
星期五在明日会甚至更好-让人们的浅笑大量存在骄慢。
坐《铃儿响叮当》——简略而简略保你准签单。
星期天的为人们的现今颠倒—我将下台,唱出我的爱。。
笑 看 成 败
开端向我招呼 哪怕是独力一人。
私酒附加着我 踏上回程
成与化为泡影   让我昂起头来。
哪怕在明朝 重行开始
在行情营销的道沿途 大量存在艰苦和无助
让我译成抱负 永不言败
哪怕后方的路途是未知的成或化为泡影
让我再笑一次
他年更迭 我的假设的不变性(反复
成之门终翻开
为抱负而竞争 让最盛期毕竟踯
成与败  我很解除苦楚。

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